门店标准化销售话术+门店销售百问百答话术+门店产品卖点话术+门店标准化销售流程

李一环认为未来还要建立督导体系，门店人才训练体系，店长标准化手册

平时看到不少PO主分享购物指南，但推荐的衣服都很难买到，毕竟作为一个不经常海淘的本土女孩，Taobao才是我网购最常用的电商啊！所以干脆写自己写一篇淘宝的好店分享啦，顺便做一个春夏单品推荐，最近有购买计划的同学们可以参考一下~

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主播在日常的开播中，脚本制作要做好对话题的引导，勾起粉丝的好奇心，越痒越好，但是 不要让他们觉得你是在作秀。这个时候你的直播间会变成他们的目标，抓痒挠肝的等着你的 开播。这种方式可以偶尔的尝试效果很不错哦。

大家可以思考下平时你们是怎么和朋友聊天的？是否有时会有一个场景带入？比如：“哎，我跟你说，那天我姐妹……然后……于是……”直播很大一部分是属于兴趣电商，所以聊天式的话术，更容易抓住消费者的心理。

单品的实穿性也很高，而且易于搭配，我瞄了眼价格，可以说非常良心了，喜欢MUJI和UNIQLO的同学们快去收藏！我推荐下面这三件~

日常/韩系/纯色衬衫为主

光靠低价取胜不是本事。用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商 品就是别人好、便宜。但是经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优势。另一方面 是用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。

（2）原价相关：建议用【划线价】代替“原价”。

宣传话术

只好跟粉丝大眼瞪小眼

“买X送X”

如果说缺点的话，现在一些原创店铺由于现货较少，会有几天到十几天的发货周期，但是海淘也很慢啊对吗？而且相比动辄大几千的大牌来说，它们的价格是不是非常可爱呢？学生党、通勤族们可以放心购买的“真平民款”！

• 您在画册上看到喜欢的产品的话就直接打电话过来，我们会帮您送过去的，这样您也不需要多跑一趟，省得出门的麻烦，而且我们会在您家直接帮您铺好床，您就可以享受这个产品了！

彩树 COTRE 独立设计

①FAB法则：先说属性，再说作用，再说能给用户带来什么益处，方便他怎么怎么样，帮助他怎么怎么样……

例：

关键词：解读观众账号名称+寻找共同话题+福利预告带入直播主题

价格不贵

价格: 100~300RMB

没抢到的宝宝请谅解哦

这家是主做阿美咔叽风格的公司， 服装都是浓浓的美式味道，喜欢工装， 养牛款， 飞行夹克的朋友不要错过了， 挺不错的。

近90天交易量远超行业均值

追单话术《11》

薇娅如何在直播间分享

一般来说直播时主播的带货话术可以按照这个公式来讲品。

（2）选择性话术

日系/做旧工装/复古

巧用买家对猎奇心态的追求

极简，不动声色的美

• 您发型真好看，真特别！而且跟您的气质特别搭配！

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