嘿嘿有没有感觉我这次更笔记速度很勤快啊
～～因为看到上一篇稀饭的仙女们有很多，给了我很大的动力呢 ！！不知道这几天你们那边的天气怎么样呢，魔都这几天经历了夏秋冬三个季节，真是一天比一天冷啊 。俗话说得好，『冬日虽尚早，新衣不可少』，所以赶紧翻翻衣柜需不需要添置新的衣服吧，千万不要感冒了哦 。这一篇呢还是推荐秋冬款的衣服，上一篇有很多小仙女说自己不会搭配衣服啊或者问矮个子、微胖的穿搭，这一篇中和末尾我都会有提到哦，并且我保存的差不多都是整套的搭配，可以供不太会穿搭的仙女们参考，笔记中还会推荐几家可以参考搭配的店铺。我还在这一篇中选择了一家比较复古民族风的店铺推荐给大家，不管怎么说，还是要勇于尝试新的风格，说不定会有意想不到的效果呢。
所以今天就给大家安利毛衣集合
RoseTree珊瑚绒睡裙公主法兰绒保暖家居服
从套装类目的成交量和销售额指数的趋势来看，成交量和销售额指数的数据同比都要高于历年。套装类目的销售旺季有两个，分别是夏季五月份和秋季九月份。5月和9月的成交量差距正在逐渐加大，说明套装在夏季越来越受欢迎。
知道你们和我一样永远缺一双酷酷的小白鞋。
专柜品质，很棒的一起春秋运动新潮亲子装，更为爸爸妈妈和宝宝特设了亲子装款。中长款式的设计让棒球服的运动气息中又加入了独特的时尚感，粉嫩的色彩也是十分适合妈妈和宝宝的互动。
都特别合适
当长尾词培养到一定的程度上，宝贝也可加大力度，此时重点做热搜精准词。前期的流量不宜过大，可以通过阶梯提流的形式，测试热搜精准词的转化率和roi，如果效果较好且刚好宝贝处于应季期，即可继续提升流量。
可可百力滋是小女侠店的姐妹店，韩系学生党路线，价格友好。重点推荐的原因是她家能包邮退换，原来抱着百菜价试试无妨的心态，入手一件一百多块的羽绒服，经鉴定性价比都杠杠的。
有时候和闺蜜一人穿搭一种款式或颜色
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同样很适合闺蜜一起穿！
就是天冷了，不然搭短的半身裙或者短裤超帅的！
芬腾千线艺珊瑚绒睡衣女秋冬法兰绒加厚
跟芽芽一起分享一下吧
收到货简直！惊喜！
珊瑚绒睡袍女冬季加厚加长款韩版睡衣
b、开扣眼。左右两端各7针为门襟始终织搓板针，第7行左边7针为右前片门襟，开第1个扣眼。一共开5个扣眼，扣眼间隔22行，最后一个扣子下面织28行收针。左前片门襟与扣眼对应处缝5个小圆木口。
（一）爆款产品选择
对比两年的Top30热卖属性，发现唯一的区别是在2016年的“纯棉（95%及以上）”和2017年的“棉”其他的属性都是一样的，在成交量上2017年相比2016年的要提升不少。从这些热卖属性数据中可以大概的判断出套装的基本特征：
总体非常满意。
图7（此图来自淘宝网淘宝网，仅供参考）
参考价格：69~139元
不知道为啥
Fiona公主lolita少女复古宫廷纯棉睡衣
虽然便宜，虽然普通。但胜在颜色真的很元气！
目前栗子没有店铺服务的，先分享干货给宝宝们参考。后期可能会新增店铺功能，让各仙女看的开心，逛的方便~
我是叨叨叨…叨姐
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长款针织裙、阔腿裤、铅笔裤、直筒牛仔裤、牛仔小脚裤、喇叭裤、高腰裙、半身裙都是很好的选择，竖条纹的衣服会有视觉上显瘦的效果哦。
淘口令：￥blYubroKhg4￥
之前还做过ZARA试衣间
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正所谓知己知彼方可百战百胜，市场选品选中了具有爆款潜质的宝贝，并不代表就能做到行业的Top几，还需要了解自己的竞争对手，了解他们的店铺类目结构，成交量分布，店铺爆款的流量渠道等等，一系列的数据，结合自身优势来制定计划方案。
儿童套装类目作为淘宝童装市场的第二大份额的子类目，随着我国二胎政策的全面开放，其童装市场前景十分乐观。如何让淘宝卖家们在这如此庞大、竞争日益激烈的市场中找到属于自己的一席之地是本篇报告所需要做的。
1-1、市场分析
将两年的淘宝童装市场成交量占比数据进行对比，套装类目的成交量在整个童装市场中的占有率为10%，处于整个童装类目的第二位。
把裤子和套装类目的销售额指数单独做对比发现在截至2017年11月的销售额指数数据中套装类目以2,521,526领先于裤子类目2,494,203。
1-2、市场品牌分析
针对2015年-2017年11月的生E经统计的Top品牌数量做统计，可以看到2016年的品牌数量最多5,757个，到了2017年的1-11月的统计数据中缩减为5,546个，少了211个。2015年套装Top30的成交量集中度为24.97，2016年的品牌集中度为25.09，2017年1-11月的品牌集中度为26.21。从数据上可以看出品牌之间的成交量分配并没有出现某几家品牌独大的情况，说明这个市场处于自由竞争状态。
巴拉巴拉品牌2017年截至11月成交量数据相比2016年，环比增长了162.82%。
小结：随着淘宝童装市场套装类目的平均分配量逐步增长，每个宝贝能够分配到的成交量还是比较可观的，套装的市场份额在童装市场中排行第二，市场容量也足够大。做好市场细分，结合自己宝贝的优势，做好市场定位，也能在这个类目中分到一杯羹。
2、搜索人群分析
女性占比高达71.58% ，其中年龄段在26-30周岁的人群占比达到36.96%，其次是31-35周岁的人群占比为26.75%，消费的主力军主要是集中在这两个年龄段的年轻爸爸妈妈们。
人群的消费主要群体是以公司职员为主占比最高39.97%，此其是个体经营/服务人员占比为29.49%。结合搜索人群职业的特征，可以大概的了解他们的购物时间，并充分利用直通车等付费流量工具提前抢占流量坑位。
通过近90天支付金额占比的分布可以看出这个类目下的商品客单价并不低，60-95元区间的占比达到了31.36%，95-130元的占比23.11%，130-220元的占比23.18%。相对来说在这个类目下的搜索人群并没有主观意识的去购买或者选择低价位的宝贝，对于孩子穿着的衣服，大人们还是相当谨慎的。利用这点优势，好好挖掘自己产品的卖点，体现产品的优势，做到利润最大化。
3、商品属性分析
1、两件套的套装成交量最高；
2、适合身高在110cm的成交量最多；
3、衣服的面料安全等级为B级的会比A级的更受欢迎，说明大龄儿童的套装占比更大；
4、适合夏季穿的套装更好卖；
5、风格主要以休闲和韩版的为主；
6、衣服上带有卡通动漫的更受欢迎等等。
这个属性的成交量主要集中在每年的第二季度，成交量最高峰在每年的5月份，2月就要做好准备开始进入市场预热了。
2017年5月这个属性下的高质宝贝数为3,039个，平均分配量为325。随着成交量的增加，能够平均分配量越大。
通过分布图看到在30-40元这个价格区间销量最高，这结果和我们之前获取到的信息不符，将数据进行整理后发现，该价格区间里还包含了内衣套装和家居服套装，两者宝贝数占比高达77.54%，在这个区间里的套装宝贝数仅占了22.46%。把数据进行清洗后保留我们分析所需要的数据进行再次分析：
套装类目的宝贝价格区间90-100元之间的销量最高90,760人，其次是80-90元区间84,335人，130-140元高客单区间排行第三77,437人。让人比较意外的是在100-130元这三个价格区间里销量很低，如果把自己的宝贝定价在这三个区间里，销量表现平平的，可以试着把价格改动到销量高的价格区间，会有意想不到的收获。
4、竞争对手分析
整个店铺的宝贝数共计218个，爆款宝贝（月销量3000以上）有4个，其中两个爆款月销量在10000以上，小爆款（月销量1000-3000）有7个，其中有51个宝贝月销量为0，整个店铺的动销率为76.61%。
排名在第一页的关键词有111个，占整个搜索关键词数量的89%。
这个Top1宝贝近7天的流量结构如上图所示，无线端的Top10流量渠道分别直通车最多，占整个宝贝流量渠道的23.24%；其次是淘宝客，占比16.65%；手淘搜索流量占了12.91%；还有就是淘内免费其他流量占了10.87%，还有手淘首页流量和淘抢购活动流量等等。